مشاوره توزیع و فروش مویرگی مشاوره کانال های توزیع و پخش

فهرست مطالب

فصل اول. 6

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-1- تاریخچه  مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-2- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 7

1-1-3- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش  چگونه است؟. 9

1-1-4- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 9

1-2- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 12

1-2-1- استراتژی توزیع و پخش ست‌ها 12

1-2-2- بیانیه‌های مأموریت.. 13

1-2-3- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. 13

1-2-4- نقاط قوت و ضعف داخلی.. 14

1-2-5- هدف‌های بلندمدت.. 15

1-2-6- هدف‌های سالانه. 15

1-2-7- سیاست‌ها 16

1-2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌ 17

استراتژی توزیع و پخش  بعنوان شیوه: 18

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان مکر: 18

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان متد: 19

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان وضعیت: 19

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان پیش فرض: 19

1-3- الگوی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 19

استراتژی توزیع و پخش  وانواع آن.. 23

2-1 انواع استراتژی توزیع و پخش  برمبنای میزان آزادی عمل رهبران سازمانی در شکل گیری استراتژی توزیع و پخش : 23

2-1-1- استراتژی توزیع و پخش  قصد شده یا مدبرانه. 23

2-1-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های اضطراری.. 23

2-1-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های از قبل طراحی شده: 24

2-1-4- استراتژی توزیع و پخش  کار آفرین. 24

2-1-5- استراتژی توزیع و پخش  ایدئولوژیکی: 25

2-1-6- استراتژی توزیع و پخش  پوششی.. 26

2-1-8- استراتژی توزیع و پخش  منفصل: 28

2-1-9- استراتژی توزیع و پخش  اجماعی: 28

2-1-10- استراتژی توزیع و پخش ‌های تحمیلی: 29

2-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های یکپارچگی.. 29

2-2-1- یکپارچگی عمودی به بالا.. 29

2-2-3- یکپارچگی افقی.. 32

2-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز.. 33

2-3-1- رسوخ در بازار. 33

2-3-2- توسعه بازار. 34

2-3-3- توسعه محصول. 34

2-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های تنوع.. 35

2-4-1- تنوع همگون. 36

2-4-2-تنوع افقی.. 37

2-4-3- تنوع ناهمگون. 37

2-5- استراتژی توزیع و پخش ‌های تدافعی.. 38

2-5-1- مشارکت.. 38

2-5-2- کاهش... 40

2-5-3- واگذاری.. 43

2-5-4- انحلال. 44

2-5-5- ترکیب.. 44

2-5-6- استراتژی توزیع و پخش ‌ ثبات.. 45

2-6- استراتژی توزیع و پخش ‌های عمومی مایکل پورتر.. 46

2-6-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های رهبری هزینه‌ها 46

2-6-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های تمایز. 47

2-6-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز. 49

2-6-4- مدل مزیت رقابتی ملت‌ها 51

2-7- استراتژی توزیع و پخش ‌های کلان.. 57

2-7-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های مواجهه با دولت.. 58

2-7-2-  استراتژی توزیع و پخش ‌های ملی.. 58

2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌های اصلی.. 60

2-9- استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه‌ای.. 60

2-9-1- استراتژی توزیع و پخش ‌ واحدهای عملیاتی یا تولیدی.. 60

2-9-2- استراتژی توزیع و پخش  واحد مالی.. 61

2-9-3- استراتژی توزیع و پخش  واحد تحقیق و توسعه. 61

2-9-4- استراتژی توزیع و پخش  واحد بازاریابی.. 62

2-9-5- استراتژی توزیع و پخش  واحد منابع انسانی.. 63

2-9-6- استراتژی توزیع و پخش  واحد فناوری اطلاعات.. 63

2-10- استراتژی توزیع و پخش  چهارگانه شرکت‌های ژاپنی.. 63

2-10-1- ایجاد برتری در چهار بعد. 64

2-10-2- جستجوی مناطق بی‌دفاع.. 64

2-10-3- تغییر شرایط درگیری و نفوذ. 64

2-10-4- رقابت از طریق همکاری تنگاتنگ... 64

2-11- سایر استراتژی توزیع و پخش  ها 64

2-11-1- استراتژی توزیع و پخش  شبه‌قهرمانی.. 64

2-11-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های جستاری.. 65

2-11-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متهورانه. 65

2-11-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های نوع شرط‌بندی.. 66

2-11-5- استراتژی توزیع و پخش  صنایع تقسیم شده (مجزا). 66

2-11-6- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر آزادی عمل (راهبردی). 66

2-11-7- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر عوامل کلیدی موفقیت.. 67

2-11-8- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر توافق نسبی.. 67

2-11-9- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر ابتکارات جسورانه. 67

2-11-10- تمرکز تک کالایی یا تک خدمتی.. 67

2-11-11- تنوع ترکیبی.. 68

2-11-12- برداشت.. 68

2-11-13- استراتژی توزیع و پخش  تدافعی (کاهش). 68

2-11-14- بازگشت.. 68

2-11-15- تقلیل سرمایه. 68

فصل سوم. 69

مکاتب شکل گیری استراتژی توزیع و پخش  و برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 69

3-1- مفاهیم  مربوط به پارادایم. 69

3-1-1- تعریف و کارکرد پارادایم. 69

3-2- پارادایم‌های شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر علم و هنر.. 72

3-2-1- دیدگاه برنامه‌ریزی تحلیلی و عقلانی.. 72

3-2-2- دیدگاه شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  خلاقانه و هنری.. 72

3-2-3- دیدگاه تلفیق رویکردهای تحلیلی و خلاقیت.. 72

3-3- مکاتب اصلی شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 73

3-3-1- پارادایم تجویزی (پیش‌تدبیری). 73

4-5-12- مدل چرخه عمر سازمان‌ها و کاربرد ان در برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 241

4-5-12-کلیات فرآیند مدل‌سازی و تشکیل ماتریس پورت فولیو (ترکیب سبد سرمایه‌گذاری). 249

5-2- مدل های ترکیبی برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 294

5-2-1- مدل ترکیبی فیلیپس... 294

5-2-3- روش برنامه‌ریزی بهبود عملکردPIP. 315

5-3- مدل های فرایندی برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 336

6-1-2- مدل تجزیه و تحلیل پایمزPIMS و ارزیابی استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه بازاریابی.. 350

6-1-3- مدل بالاترین سطح ارزش ذهنیHPV با پرداخت کم‌ترین سطح هزینه‌ها LDC(مدل ارزش- مشتری). 352

6-1-5- ماتریس رشد آنسوف در پخش و توزیع. 360

6-1-6- مدل ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌های مالی.. 362

6-2- برنامه ریزی و انواع روش های برنامه ریزی پخش و توزیع. 363

6-2-1- گرایش ارتجاعی یا گرایش به گذشته: 363

6-2-2- گرایش غیرفعال یا گرایش به حال: 364

6-2-4- گرایش تعاملی:‌ 366

6-2-5- انواع روش های برنامه ریزی و سیر تحول آنها: 367

6-3- انواع روش های ایده پردازی در شرکت های پخش و توزیع. 372

6-3-1- سکون‌زدایی.. 372

6-3-3- نقشه‌برداری از ذهن. 372

6-3-4- تصویرسازی.. 373

6-3-8- نظام پیشنهادات.. 375

6-3-9- نقشه‌برداری جریان ارزش VSM.. 376

6-3-10- تجدید ارتباط واژه ها 377

6-4-  بصیرت و تفکر استراتژیک توزیع و پخش : 377

6-5-  مدیریت تغییر: 379

6-6- مدیریت دانش در شرکت های پخش و توزیع: 380

 

 

پیش‌گفتار مولفان

پیش گفتار حامی مادی و معنوی کتاب

دیباچه

قدردانی‌ها

تقدیم به تمامی دست اندرکاران کسب و کار پخش و توزیع

 

فصل اول

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش