مشاور و مدرس بازاریابی، برند و فروش

مشاوره و آموزش بازاریابی، برند و فروش

مشاور و مدرس بازاریابی، برند و فروش

مشاوره و آموزش بازاریابی، برند و فروش

معرفی مدیر عامل
استاد علی خویه

مدرس دانشگاه،
دارای بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی و حرفه ای از فروشندگی و ویزیتوری تا مدیریت
مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی
عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،
دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفرساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی
دارای سابقه همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر و شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی
ارایه دهنده بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی
سخنران بیش از صدها سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار
مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما،
عضو هیات تحریریه نشریات مختلف
دارای تجربه فروش، تبلیغات و بازاریابی از دوران کودکی در مغازه پدرش

برای آشنایی به خدمات ما به سایت Khooyeh.ir مراجعه کنید
تماس با ما:

صفحه اینستاگرام instagram.com/khooyeh.ir
کانال های تلگرام شامل
✅ کانال جامع مدیریت بازاریابی و فروش
https://telegram.me/mmsbc
————————————————————
✅crmمدیریت ارتباط با مشتری
https://telegram.me/crmcc
———————————————————-
✅ اصول و تکنیک های برندسازی- دکتر برند
https://telegram.me/branddoctor
———————————————————-
✅ کانال فروشگاه داران، مدیریت فروشگاه
https://telegram.me/drmall
————————————————
✅ مدرسه ی بازاریابی و فروش ایران
https://telegram.me/sales_technic
—————————————————-
✅ کانال پخش و توزیع مویرگی، ویزیتوری
https://telegram.me/moyragi
———————————————-
✅ کانال آموزش مذاکره، فن بیان و زبان بدن
https://telegram.me/negotiationacademy

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱
تهران ، خیابان نیاوران ( باهنر)، بعد از پمپ بنزین، کوچه رفیعی، پلاک ۵
شماره تماس مستقیم با علی خویه:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

  • ۰
  • ۰

فهرست مطالب

فصل اول. 6

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-1- تاریخچه  مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-2- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 7

1-1-3- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش  چگونه است؟. 9

1-1-4- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 9

1-2- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 12

1-2-1- استراتژی توزیع و پخش ست‌ها 12

1-2-2- بیانیه‌های مأموریت.. 13

1-2-3- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. 13

1-2-4- نقاط قوت و ضعف داخلی.. 14

1-2-5- هدف‌های بلندمدت.. 15

1-2-6- هدف‌های سالانه. 15

1-2-7- سیاست‌ها 16

1-2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌ 17

استراتژی توزیع و پخش  بعنوان شیوه: 18

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان مکر: 18

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان متد: 19

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان وضعیت: 19

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان پیش فرض: 19

1-3- الگوی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 19

استراتژی توزیع و پخش  وانواع آن.. 23

2-1 انواع استراتژی توزیع و پخش  برمبنای میزان آزادی عمل رهبران سازمانی در شکل گیری استراتژی توزیع و پخش : 23

2-1-1- استراتژی توزیع و پخش  قصد شده یا مدبرانه. 23

2-1-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های اضطراری.. 23

2-1-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های از قبل طراحی شده: 24

2-1-4- استراتژی توزیع و پخش  کار آفرین. 24

2-1-5- استراتژی توزیع و پخش  ایدئولوژیکی: 25

2-1-6- استراتژی توزیع و پخش  پوششی.. 26

2-1-8- استراتژی توزیع و پخش  منفصل: 28

2-1-9- استراتژی توزیع و پخش  اجماعی: 28

2-1-10- استراتژی توزیع و پخش ‌های تحمیلی: 29

2-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های یکپارچگی.. 29

2-2-1- یکپارچگی عمودی به بالا.. 29

2-2-3- یکپارچگی افقی.. 32

2-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز.. 33

2-3-1- رسوخ در بازار. 33

2-3-2- توسعه بازار. 34

2-3-3- توسعه محصول. 34

2-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های تنوع.. 35

2-4-1- تنوع همگون. 36

2-4-2-تنوع افقی.. 37

2-4-3- تنوع ناهمگون. 37

2-5- استراتژی توزیع و پخش ‌های تدافعی.. 38

2-5-1- مشارکت.. 38

2-5-2- کاهش... 40

2-5-3- واگذاری.. 43

2-5-4- انحلال. 44

2-5-5- ترکیب.. 44

2-5-6- استراتژی توزیع و پخش ‌ ثبات.. 45

2-6- استراتژی توزیع و پخش ‌های عمومی مایکل پورتر.. 46

2-6-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های رهبری هزینه‌ها 46

2-6-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های تمایز. 47

2-6-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز. 49

2-6-4- مدل مزیت رقابتی ملت‌ها 51

2-7- استراتژی توزیع و پخش ‌های کلان.. 57

2-7-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های مواجهه با دولت.. 58

2-7-2-  استراتژی توزیع و پخش ‌های ملی.. 58

2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌های اصلی.. 60

2-9- استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه‌ای.. 60

2-9-1- استراتژی توزیع و پخش ‌ واحدهای عملیاتی یا تولیدی.. 60

2-9-2- استراتژی توزیع و پخش  واحد مالی.. 61

2-9-3- استراتژی توزیع و پخش  واحد تحقیق و توسعه. 61

2-9-4- استراتژی توزیع و پخش  واحد بازاریابی.. 62

2-9-5- استراتژی توزیع و پخش  واحد منابع انسانی.. 63

2-9-6- استراتژی توزیع و پخش  واحد فناوری اطلاعات.. 63

2-10- استراتژی توزیع و پخش  چهارگانه شرکت‌های ژاپنی.. 63

2-10-1- ایجاد برتری در چهار بعد. 64

2-10-2- جستجوی مناطق بی‌دفاع.. 64

2-10-3- تغییر شرایط درگیری و نفوذ. 64

2-10-4- رقابت از طریق همکاری تنگاتنگ... 64

2-11- سایر استراتژی توزیع و پخش  ها 64

2-11-1- استراتژی توزیع و پخش  شبه‌قهرمانی.. 64

2-11-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های جستاری.. 65

2-11-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متهورانه. 65

2-11-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های نوع شرط‌بندی.. 66

2-11-5- استراتژی توزیع و پخش  صنایع تقسیم شده (مجزا). 66

2-11-6- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر آزادی عمل (راهبردی). 66

2-11-7- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر عوامل کلیدی موفقیت.. 67

2-11-8- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر توافق نسبی.. 67

2-11-9- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر ابتکارات جسورانه. 67

2-11-10- تمرکز تک کالایی یا تک خدمتی.. 67

2-11-11- تنوع ترکیبی.. 68

2-11-12- برداشت.. 68

2-11-13- استراتژی توزیع و پخش  تدافعی (کاهش). 68

2-11-14- بازگشت.. 68

2-11-15- تقلیل سرمایه. 68

فصل سوم. 69

مکاتب شکل گیری استراتژی توزیع و پخش  و برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 69

3-1- مفاهیم  مربوط به پارادایم. 69

3-1-1- تعریف و کارکرد پارادایم. 69

3-2- پارادایم‌های شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر علم و هنر.. 72

3-2-1- دیدگاه برنامه‌ریزی تحلیلی و عقلانی.. 72

3-2-2- دیدگاه شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  خلاقانه و هنری.. 72

3-2-3- دیدگاه تلفیق رویکردهای تحلیلی و خلاقیت.. 72

3-3- مکاتب اصلی شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 73

3-3-1- پارادایم تجویزی (پیش‌تدبیری). 73

4-5-12- مدل چرخه عمر سازمان‌ها و کاربرد ان در برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 241

4-5-12-کلیات فرآیند مدل‌سازی و تشکیل ماتریس پورت فولیو (ترکیب سبد سرمایه‌گذاری). 249

5-2- مدل های ترکیبی برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 294

5-2-1- مدل ترکیبی فیلیپس... 294

5-2-3- روش برنامه‌ریزی بهبود عملکردPIP. 315

5-3- مدل های فرایندی برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 336

6-1-2- مدل تجزیه و تحلیل پایمزPIMS و ارزیابی استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه بازاریابی.. 350

6-1-3- مدل بالاترین سطح ارزش ذهنیHPV با پرداخت کم‌ترین سطح هزینه‌ها LDC(مدل ارزش- مشتری). 352

6-1-5- ماتریس رشد آنسوف در پخش و توزیع. 360

6-1-6- مدل ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌های مالی.. 362

6-2- برنامه ریزی و انواع روش های برنامه ریزی پخش و توزیع. 363

6-2-1- گرایش ارتجاعی یا گرایش به گذشته: 363

6-2-2- گرایش غیرفعال یا گرایش به حال: 364

6-2-4- گرایش تعاملی:‌ 366

6-2-5- انواع روش های برنامه ریزی و سیر تحول آنها: 367

6-3- انواع روش های ایده پردازی در شرکت های پخش و توزیع. 372

6-3-1- سکون‌زدایی.. 372

6-3-3- نقشه‌برداری از ذهن. 372

6-3-4- تصویرسازی.. 373

6-3-8- نظام پیشنهادات.. 375

6-3-9- نقشه‌برداری جریان ارزش VSM.. 376

6-3-10- تجدید ارتباط واژه ها 377

6-4-  بصیرت و تفکر استراتژیک توزیع و پخش : 377

6-5-  مدیریت تغییر: 379

6-6- مدیریت دانش در شرکت های پخش و توزیع: 380

 


 

پیش‌گفتار مولفان

پیش گفتار حامی مادی و معنوی کتاب

دیباچه

قدردانی‌ها

تقدیم به تمامی دست اندرکاران کسب و کار پخش و توزیع

 

فصل اول

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

  • ۹۱/۱۱/۰۲
  • علی خویه

نظرات (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی