فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید.

کسب و کارهای کوچک هم مثل هر فعالیت اقتصادی دیگری رونق نمی یابند، مگر با داشتن استراتژی و برنامه ریزی.مسلما کسانی در این عرصه موفق خواهند بود که قدرت برنامه ریزی بهتری داشته باشند و بتوانند آن برنامه ها را به طور دقیق پیاده کنند.
در این میان، اما، از آنجایی که انسان جایزالخطاست، اشتباهاتی هم می تواند از جانب افراد سر بزند که این اشتباهات حتی می تواند موجبات نابودی کسب و کار را فراهم کند. اشتباهاتی که اگرچه پیش پا افتاده به نظر می رسند، اما مرتکب شدن آنها عاقبتی جز مرگ کسب و کار ندارد. مشاوران هیچ فایده ای هم اگر نداشته باشند می توانند جلوی زیان ها و ضررها و آسیب های سازمان و شرکت شما را گرفته و مانند یک پزشک از عواقب استفاده از یک دارو یا غذای خاص شما را آگاه کنند همانطور که مراجعه هفتگی یک بار به پزشک دندانپزشک یا آزمایش ماهیانه خون بدن ما می تواند تا پایان عمر از زیان ها و آسیب های جدی جلوگیری کند مراجعه هفتگی و ماهیانه به یک پزشک بازاریابی و مشاور مدیریت بازاریابی و فروش در جای خود فواید بسیاری خواهد داشت.
در این بخش به عواقب ناشی از عدم استفاده از مشاوره بازاریابی می باشد آشنا می شوید که می تواند کسب و کار شما را به راحتی و سادگی از میان ببرد

1- فوت کوزه گری را خوب بلدم
فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی

ادامه مطلب...

۰ نظر

۰

۰ ۰۲ مهر ۹۱ ، ۰۵:۴۷

علی خویه

مشاوره بازاریابی

مشاوره بازاریابی کلید گم شده صنعت، تولید و خدمات

۰ نظر

۰

۰ ۲۷ شهریور ۹۱ ، ۱۴:۰۷

علی خویه

مشاور مدیریت برند - علی خوبه

کتاب مدیریت نام و نشان تجاری مهندسی برند ، سبک ها و تکنیکهای برندسازی

کتاب مدیریت برند تاکتیک ها تکنیک ها وسبک های برندسازی و مهندسی برند تالیف و ترجمه علی خویه و فهیمه احمدی . این کتاب توسط انتشارات ایده تا چند وقت دیگر به بازار عرضه خواهد شد

[ ] [ ] [ www.khooyeh.com تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]

نظر بدهید

کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش به چاپ دوم رسید

کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش به چاپ دوم رسید
بسیار جای شکر و خوشحالی است که کتاب مدیریت فروشگاه چیدمان فروش و مهندسی فروش به چاپ دوم رسید این کتاب توسط بسیاری از اساتید و همکاران گرامی و عزیز به عنوان منبع درسی در بسیاری از دانشگاه ها معرفی شده است جا دارد از تک تک اساتید گرانقدری که این کتاب را به عنوان منبع درسی مورد استفاده قرار می دهند تشکر کرده و امیدوارم انتقادات و پیشنهادات خود را برای هر چه بهتر شدن این کتاب ارسال نمایند درضمن این کتاب به عنوان آزمون ورودی و استخدام در شرکت های بزرگ برای فروشندگان و بازاریابان استفاده می شود و شرکت های بسیاری نیز از این کتاب به عنوان منبع معتبر و کاربردی استفاده می کنند که از نظرها و توجهی خاصی که به این کتاب دارند تشکر می نمایم امیدوارم در چاپ های بعدی بتوان بر مطالب محتوایی اجرایی کاربردی آن بیفزایم حتی فروشگاه های بسیاری در سطح کشور برای چیدمان فروشگاه قفسه بندی سطر بندی دکوراسیون سردرب برندسازی فروشگاهی معماری فروشگاه هویت فروشگاه چیدمان عوامل فروش و پیشبرد فروش از این کتاب استفاده می کنند که جای تشکر و شکر دارد.

۰ نظر

۰

۰ ۲۵ شهریور ۹۱ ، ۱۴:۳۲

علی خویه

ارزیابی عملکرد مشاوران بازاریابی

میزان موفقیت در رسیدن به اهداف سازمانی در ارتباط مستقیم با نحوه عملکرد کمی و کیفی نیروهای انسانی مشغول بکار در سازمانهاست .بنابراین ارزشیابی کارکنان و عملکرد آنها در مدیریت اهداف و منابع انسانی، از جایگاه مهمی برخوردار است. دردنیای پرتحول امروزی که در آن سازمانها با قدرت هرچه تمامتر به رقابت مش

ادامه مطلب...

۰ نظر

۰

۰ ۲۵ شهریور ۹۱ ، ۱۴:۲۳

علی خویه

کمیته بازاریابی و فروش

مقدمه

سرعت تغییرات ایجاد شده در محیط کسب و کار و رقابت رو به تشدید ایجاد شده اقتضاء می کند که طرحی نو در تعاملات فی مابین بین تمامی اعضای فروش و بازاریابی به اجرا درآید بر همین اساس یکی از اصلی ترین ملاحظات ت

ادامه مطلب...

۰ نظر

۰

۰ ۲۵ شهریور ۹۱ ، ۱۴:۲۱

علی خویه

مشاور بازاریابی خلاق

مشاور بازاریابی خلاق تبلیغات خلاق

ادامه مطلب...

۰ نظر

۰

۰ ۲۵ شهریور ۹۱ ، ۱۴:۱۵

علی خویه

کلینیک مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات

دپارتمان و کلینیک مشاوره بازاریابی فروش و تبلیغات

منشور مدیریت ایران، مهندس علی خویه

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

http://marketingconsulting.persianblog.ir/

http://marketingconsulting.blogfa.com/

در طول سال‌های گذشته همواره ارزش مشاورین مدیریت بازاریابی به دلیل بدیهی فرض کردن علت وجودی آن‌ها دست کم گرفته شده است؛ اما مشاوره مدیریت بازاریابی پدیده‌ای فوق‌العاده و به‌راستی منحصربه‌فرد است. برای مشاوره مدیریت بازاریابی هیچ نمونه قبلی یا مشابهی وجود ندارد. مشاوره مدیریت بازاریابی تنها بخش عمده‌ای از فعالیت‌های انجام شده برای به‌کارگیری علم مدیریت بازاریابی در عمل را در بر نمی‌گیرد؛ بلکه مشاورین مدیریت بازاریابی علاوه بر آن، در مرکز میدان توسعه نظریه‌ها، روش‌ها و حرفه مدیریت بازاریابی قرار دارند .

با این حال «مدیریت بازاریابی» ذاتا یک موضوع «کاربردی» است؛ همان‌طور که حقوق و پزشکی این چنین هستند. در مورد هر موضوع کاربردی، افرادی که آن موضوع را به عنوان حرفه خود دنبال می‌کنند بیش‌تر از پژوهش‌گران و دانشگاهیان در توسعه روش‌ها، ترکیب تجارب گذشته در قالب مفاهیم قابل آزمایش و تدوین نظریه‌های جدید، یافتن و آزمودن دانش‌های جدید و تدریس و تهیه مثال‌های روشن برای آن نظریه‌ها و مفاهیم سهیم هستند. این افراد حرفه‌ای موضوعات مرتبط با حوزه کاری خود را رهبری می‌کنند و همین افراد هستند که در مورد پیشرفت قابلیت‌های عملی آن حرفه و همچنین ملاحظات اخلاقی مرتبط با آن مسئولیت دارند.

مشاور مدیریت بازاریابی یک فرد حرفه‌ای است و از این دیدگاه تفاوتی با دیگر افراد اجرایی ندارد. اما برخلاف افراد اجرایی فعال در سازمان‌ها، مشاور دارای بینش است. مشاور بیماران و موارد بسیار زیادی را می‌بیند و درمان می‌کند. بینش او عمیق و در عین حال گسترده و متنوع است

کلینیک و دپارتمان مشاوره بازاریابی و تبلیغات ایران http://marketingconsulting.blogfa.com/ فعالیت های خود را به منظور کمک و همراهی با شرکت ها و سازمان هایی که یک یا تعدادی از اهداف و دغدغه ها و مسائل زیر را دارند شکل داده است و آماده ارایه خدمات مشاوره بازاریابی و تبلیغات می باشد :

· توانایی جذب نگه داری و وفادارسازی مشتریان جدید را ندارند .

· سیستم مهندسی فروش و بازاریابی ندارند

· در ارایه و اجرای برنامه های بازاریابی و تبلیغات مشکل دارند

· تمایل به ایجاد دپارتمان بازاریابی ، تبلیغات ، فروش و یا تقویت و علمی نمودن آن را دارند .

· قصد معرفی محصول یا برند جدید به بازار دارند .

· در بسته بندی خود مشکل دارند

· سهم بازارشان نسبت به رقبا کمتر است و یا اخیراً کاهش یافته و مصمم به افزایش آن هستند .

· توانایی ارتباط اثربخش با مشتریان خود را ندارند

· چالش در قیمت گذاری و سیستم های قیمت گذاری دارند .

· در جمع آوری اسناد مالی محصولات یا کالاهای فروش رفته مشکل دارند .

· در تجزیه و تحلیل فروش مشکل دارند

· توانایی نگه داشتن مشتری ندارند

· کلوپ مشتریان ندارند

· در تجزیه و تحلیل نقاط قوت ، ضعف ، فرصتها و تهدیدها نیاز به کمک دارند .

· در تدوین استراتژی بازاریابی ، تبلیغات و فروش دچار مشکل هستند .

· تمایل به توسعه و رشد در بازارهای جدید دارند .

· توانایی ارایه پروموشن ندارند

· در نمایشگاه ها و سمینار ها مشکل دارند

· نیاز به بازنگری در عملیات ارتقای فروش دارند .

· قصد ارزیابی گزینش و تحلیل سیستم و نیروهای بازاریابی و یا فروش خود را دارند .

· قصد شناسایی بخش های جذاب بازار و نفوذ در آنها را دارند .

· تمایل به ساماندهی و یا تغییر در کانالهای توزیع و فروش مویرگی خود دارند .

· تمایل به ایجاد پخش شاهرگی یا پخش مویرگی دارند .

· قصد استخدام مدیر بازاریابی ، مدیر فروش ، فروشنده و یا ویزیتور دارند .

· درصدد ایجاد فروشگاه های زنجیره ای هستند .

· تمایل ورود به بازارهای بین المللی را دارند .

· قصد حضور اثربخش در نمایشگاه های داخلی و بین المللی را دارند .

· قصد سرمایه گذاری در یک صنعت و یا بازار جدید را دارند .

· تمایل به داشتن تبلیغاتی اثر بخش که منجر به افزایش فروش و یا سایر برنامه های سازمانشان گردد را دارند و ...

· شناسایی مشتریان بالقوه

· مطالعه دقیق نیازها و انتظارات مشتریان بالفعل و بالقوه .

· مطالعه بازار و پیش بینی تغییر در نیازهای آینده مشتریان .

· مطالعه رفتار گذشته مشتریان

· سنجش رضایت مشتریان شرکت و مشتریان رقبا

· شناسایی و مطالعه رقبا و برنامه های آینده آنها

· تعیین نقاط قوت و ضعف رقبا

· مطالعه تواناییها و ضعفهای سازمان خودی

· شناسایی فرصتها و چشم انداز های امید بخش برای شرکت

· شناسایی تهدیدات و مخاطرات محیطی برای شرکت

· مطالعه شرایط محیطی فروش و تجزیه و تحلیل (Swot)

· سنجش اثر بخشی بازاریابی و تبلیغات از جمله تجزیه و تحلیل تیزرهای تبلیغاتی متناسب بازار هدف و ماموریت شرکتها .

· مشاور بازاریابی و تبلیغات

· مشاور برنامه بازاریابی

· کلینیک مشاور بازاریابی

· مشاوره تحقیقات بازاریابی

· مشاوره فروش و بازاریابی

· آکادمی مشاوره بازاریابی

· آموزش و مشاوره بازاریابی

ویژگی ها و خدمات دپارتمان مشاوره بازاریابی ایران

http://marketingconsulting.persianblog.ir/

دپارتمان مشاوره بازاریابی www.khooyeh.com با بررسی دقیق نیازها و اهداف سازمان کارفرما، راهکارهای استراتژیک بازاریابی را در قالب یک برنامه عملیاتی تدوین و اجرا کرده و با بررسی بازخوردها، اصلاحاتی را در صورت نیاز اعمال خواهیم کرد. بعبارت دیگر دپارتمان مشاوره بازاریابی www.khooyeh.com علاوه بر ارائه راهکار، اجرای راهکارها را نیز بر عهده خواهیم گرفت.

ارتقاء سطح کسب و کار، رشد فروش و افزایش سهم بازارهای بنگاه های تجاری : (از طریق تعیین استراتژی ها، ارایه راهکارهای نوین بازاریابی و برندینگ و بسترسازی‌ مناسب‌ برای‌ تحقق اهداف‌ کلان از پیش‌تعیین‌ شده‌ بنگاه ها) ؛
امکان بهره مندی از خدمات مشاوره ای و آموزشی در راستای پیاده سازی استراتژی ها و برنامه های بازاریابی ؛

افزایش کارایی و اثربخشی برنامه های بازاریابی از طریق نظامند نمودن فرآیند بازاریابی و بهره گیری از سیستم های نوین بازاریابی .

بهره مندی از دانش و تخصص مشاوران ارشد کسب و کار و بازار در تدوین استراتژی ها و ارایه راهکار های بازاریابی ؛
انجام مطالعات جامع تحلیلی در صنعت مرتبط و بازارهای داخلی و خارجی ؛
قابلیت اجرایی شدن استراتژی ها و برنامه های برنامه استراتژیک بازاریابی با مشخص کردن نقش واحدهای مختلف برای انجام این برنامه ها و ارائه شاخص های کلیدی ؛
انجام و اجرای تحقیقات بازاریابی مدون

o شما به کمک تحقیقات بازاریابی می توانید:
:: ریسک فعالیتهای خود را کاهش دهید.
:: فرصتهای نهفتۀ بازار را کشف و شناسایی کنید.
:: مشکلات بالقوه را شناسایی کنید.
:: از وضعیت رقبای خود آگاه شوید.
:: مشتریان احتمالی و فعلی خود را بهتر بشناسید.

ارایه گزارشات مستند و مدون در بخش های مختلف، در قالب نقشه راه و جدول جامع استراتژیک بازاریابی ؛
امکان ایجاد فرصت های مناسب توسعه کسب و کار و صنعت از طریق برقراری ارتباط و مذاکرات با صنایع و بنگاه های دیگر؛

· تصمیمهای درست به شمار می آید.

· مشاور و محقق بازاریابی کیست؟
1) فردی است که در زمینۀ بازاریابی متخصص است. مشاور و محقق بازاریابی باید دارای تحصیلات بالا در زمینۀ بازاریابی باشد و همواره از طریق مطالعه و شرکت در مجامع علمی دانش خود را به روز نماید.

· 2) مشاور و محقق می بایست تجربۀ عملی کافی در زمینۀ بازار و بازاریابی داشته باشد. به عبارت دیگر مشاور و محقق
می بایست بتواند فراتر از دیدگاه آکادمیک به مسائل شرکتها بنگرد.

· 3) مشاور و محقق توانایی طراحی یک فرایند تحقیق بازاریابی را دارد، همچنین مشاور و محقق از توانایی اجرایی و نظارت بر عملیات تیم تحقیقاتی برخوردار است. به عبارت دیگر دارا بودن مهارتهای کار گروهی و رهبری یکی از قابلیتهای مهم یک مشاور و محقق بازاریابی است.

· 4) مشاور و محق دارای قدرت تفسیر اطلاعات است. به بیان دیگر هنر مشاور و محقق در تبدیل انبوهی از داده های خام آماری به جداول و نمودارهای قابل فهم و معیارهای شفاف قضاوت در مورد بازار است.

· 5) مشاور و محقق صرفاً نتایج تحقیق را بیان می کند و قضاوتهای شخصی خود را جایگزین اطلاعات حاصله از بازار
نمی نماید.

· مزایای استفاده از خدمات حرفه ای تحقیقات بازاریابی چیست؟
آیا برای سازمان ها بهتر است تا فعالیت تحقیقات بازار خود را با شرکتهایی که در رشته بازاریابی مجرب و متخصص هستند، برون سپاری کنند و یا آنکه اساساً در خود شرکت تحقیقات بازاریابی تجربه شود؟
نتایج تجزیه و تحلیل هزینه فایده اکثر شرکتها به خوبی نشان می دهد که برون سپاری فعالیت های تحقیقات بازاریابی موثرتر از وجود واحد تحقیقات بازاریابی در داخل شرکت است. شرکت های تحقیقات بازاریابی در گردآوری، تحلیل و گزارش اطلاعات متخصص هستند. آنها در استفاده از تکنیک های تحقیقاتی پیچیده و پیشرفته مزیت نسبی دارند و می توانند این کار را در حداقل زمان ممکن و با کیفیت و کارایی بالاتری انجام دهند. بنابراین اطلاعات لازم برای تصمیم گیری مدیران را در دوره زمانی کوتاهتری فراهم می آورند.
شرکتهای تحقیقاتی صاحب صلاحیت از افراد مجربی استفاده می کنند که در رشته های مختلفی همچون بازاریابی، مالی، آمار و .... متخصص هستند.یکی از مهمترین مزایای شرکت های تحقیقات بازار صاحب صلاحیت و حرفه ای، امنیت و رازداری در اطلاعات شرکت ها می باشد.

دپارتمان مشاوره بازاریابی ایران خدمات گسترده خود را با کیفیتی ارائه می نماید، که مشتریان و ذینفعان ، بهترین نتیجه ممکن را کسب نمایند و همکاری مستمری را با این شرکت داشته باشند .

دپارتمان مشاور بازاریابی

http://marketingconsulting.blogfa.com/

دپارتمان مشاور بازاریابی

پیاده سازی سیستم بازاریابی

- بخش بندی بازار Segmentation

- انتخاب بخش Segment Selection

- جایگاه یابی Positioning

- تعیین اهداف و استراتژی بازاریابی و فروش

- طراحی آمیزه بازاریابی Marketing Mix

- استخدام و آموزش منابع انسانی

- راه اندازی دپارتمانهای مرتبط با مدیریت بازاریابی

طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی

- تعیین اهداف

- نجام مطالعات روانشناختی و رسانه شناختی مخاطبین هدف

- شناسایی کانالهای دسترسی

- طراحی ترکیب بازاریابی Marketing Mix

- تدوین و اجرای برنامه تبلیغاتی

- کنترل و اندازه گیری تاثیرات و بازخوردها

آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش

- بررسی و ارزیابی وضعیت موجود

- بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی

- بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروش و تبلیغات

- تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابی و فروش

- تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی

- شناسایی فرصتها

- هدف گذاری و برنامه ریزی

- اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریابی

مدیریت ارتباط با مشتری CRM

- تجزیه و تحلیل فرآیندهای کسب و کارBusiness Analysis

- سفارشی سازی و توسعه نرم افزار Microsoft Dynamics CRM

- پیاده سازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری CRM Installation

- ارزیابی رضایت مشتریان Customer Satisfaction Measurement

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

http://marketingconsulting.persianblog.ir/

http://marketingconsulting.blogfa.com/

ادامه مطلب...

۰ نظر

۰

۰ ۱۱ شهریور ۹۱ ، ۰۸:۲۰

علی خویه

قدیمی ترین مطالب مطالب قدیمی تر جدیدترین مطالب مطالب جدید تر